6 conseils pour créer un tunnel de vente efficace

Vous êtes à la recherche d’une méthode efficace  pour augmenter le trafic de votre site internet ? Les tunnels de vente sont les outils recommandés pour attirer un maximum de prospects et les convertir en de potentiels clients. En plus de booster les ventes sur votre site de vente, ces derniers regorgent encore de multiples avantages. Toutefois, pour qu’ils soient effectifs et efficaces, ils doivent être bien pensés. Voici les meilleures astuces pour créer un tunnel de vente qui fonctionne !

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

Encore connu sous l’appellation d’entonnoir de vente, le tunnel de vente fait référence au parcours des potentiels clients. C’est une technique de marketing dont l’objectif est de transformer un visiteur de votre site internet en un client potentiel, en le convaincant à passer à l’achat de vos produits. Pour qu’il soit efficace, toutefois, une bonne stratégie marketing doit être mise en place !

Une fois que les prospects entrent dans votre tunnel de vente, vous devez susciter davantage leur curiosité et gagner leur attention si vous souhaitez qu’ils passent à l’achat.

Création de tunnel de vente : les meilleurs conseils

Vous le savez, le tunnel de vente vous permet d’attirer un grand nombre de prospects, dans le but de les encourager à effectuer des achats et à devenir clients. Ce n’est donc pas un hasard s’il est autant apprécié par les propriétaires de sites e-commerce. Si vous souhaitez également l’utiliser, voici quelques conseils qui vous aideront à bien créer votre entonnoir de vente et susciter l’envie de vos prospects :

Prendre connaissance de son public cible

La première chose que vous devez faire pour mettre en place un tunnel de vente efficace, c’est connaître votre public cible. Cela vous permettra d’adapter votre message et vos produits à leurs besoins. Pour vous assurer qu’ils comprennent bien les informations que vous leur transmettez, vous devez vous exprimez dans leur langue.

N’hésitez pas à faire appel à un traducteur professionnel ou à une agence de traduction en ligne, pour traduire votre contenu. L’un ou l’autre possède les outils et les techniques de traduction nécessaires pour vous aider à toucher votre audience !

Voir ce que fait la concurrence

Vous souhaitez créer un tunnel de vente efficace ? Pour vous inspirer, vous pouvez également consulter ce que fait la concurrence dans votre domaine. Chaque site d’e-commerce utilise des techniques qui lui sont propres, pour mener à bien le processus de création d’un entonnoir de vente. En vous inspirant de cela, vous pourrez déceler les manquements de vos concurrents et les améliorer. 

Par exemple, si vos concurrents ne possèdent pas de traduction technique de leurs contenus, vous pouvez l’instaurer sur votre site afin d’attirer plus de prospects, de les convertir et d’apporter une plus-value supplémentaire à votre commerce. 

Avoir les bons outils de création d’un tunnel de vente

Pour créer un bon tunnel de vente, vous devez également utiliser de bons outils de création. Grâce à ces derniers, le référencement de votre site de vente est amélioré. Quel que soit le type de funnel de vente que vous souhaitez créer, voici les outils qui vous seront d’une grande utilité :

  • Les ‘clicks funnel’ : il s’agit d’un service qui permet d’optimiser les conversions d’un site internet, en créant de belles pages de vente.
  • Le ‘Builder all’ : il s’agit d’une plateforme webmarketing qui a pour fonction de créer et de développer vos activités en ligne.
  • Kartra : c’est un outil marketing qui permet de transformer des visiteurs et prospects en clients.  Il inclut aussi du contenu rédigé par des professionnels, des répondeurs automatiques performants, des fonctions analytiques complètes, etc.
  • Get reponse : cette application vous fournit des outils puissants pour assurer la croissance de votre site d’e-commerce.

Rédiger un contenu très pertinent

Le contenu d’un tunnel de vente est la clé pour attirer un grand nombre de prospects et augmenter le trafic sur votre site de vente. Vous devez trouver la bonne information à partager, et à quel niveau la partager, dans votre entonnoir de vente. 

Le contenu doit être suffisamment pertinent et incitatif, pour capter l’attention de vos prospects. En cas de besoin, n’hésitez pas à vous rapprocher des rédacteurs compétents qui vous produiront du contenu publicitaire de qualité !

Placer votre tunnel de vente sur les réseaux sociaux

Un entonnoir de vente efficace, c’est celui qui est visible et accessible à votre audience. Et quoi de mieux, que de l’intégrer à vos différents réseaux sociaux ? La plus grande audience que vous avez, se trouve sur les réseaux sociaux et sur internet. En effet, de nombreuses personnes passent du temps en ligne et, y placer votre funnel vous permet de leur proposer vos services. 

Toutefois, vous devez vous assurer que vos produits correspondent à ce qu’ils recherchent. En plus de cela, les textes qui accompagnent votre tunnel sur les réseaux sociaux doivent être disponibles dans la langue de votre public cible. Pour cela, n’hésitez pas à intégrer un système de traduction automatique en ligne. Cela permettra à votre audience de traduire le contenu et de comprendre les informations que vous partagez.

Utiliser le programme one time offer

Vous souhaitez optimiser votre visibilité en ligne grâce au tunnel de vente ? Vous pouvez créer votre entonnoir en utilisant l’outil One Time Offer. C’est une stratégie marketing qui vous permet de proposer à vos clients, des services uniques. Cette méthode se subdivise sous trois formes principales :

  • L’Order bump : c’est une offre de promotion grâce à laquelle vous proposez à vos clients, des produits complémentaires à ceux qu’ils achètent. 
  • L’Up sell : c’est une technique qui vous permet d’offrir une alternative à vos clients, en fonction de leur choix initial.
  • Le Down sell : c’est une offre qui vous permet d’accroître le panier moyen de vos clients. Elle consiste à proposer un produit moins cher au client, afin de remplacer celui qu’il a précédemment refusé.

Pour vous qui souhaitez transformer un lead en un client potentiel, augmenter le trafic sur votre site internet et réaliser plus de ventes, le tunnel de vente est la solution adéquate !