Marketplace : comment booster ses ventes ?

Devenu populaire grâce à Amazon, le principe de Marketplace permet à des boutiques de e-commerce de rejoindre une plateforme de vente ligne pour toucher et fidéliser de nouveaux clients. Toutefois, avec la concurrence devenue rude, il est de plus en plus difficile d’attirer la clientèle cible. C’est pourquoi il est important de se différencier des autres traducteurs et vendeurs sur ces plateformes en proposant des avantages conséquents et en optimisant la configuration de ses annonces. Vous souhaitez booster vos ventes en utilisant cette méthode ? Voici ce que vous devez savoir !

C’est quoi une Marketplace ?

Connue sous le nom de place de marché en français, la Marketplace est tout simplement une plateforme centrale de e-commerce. Celle-ci met en relation des vendeurs et acheteurs et agit comme un intermédiaire entre les produits que vous proposez et la demande des clients. Bien évidemment, elle touche des commissions sur vos ventes.

Grâce à la Marketplace, vous avez la possibilité de toucher une plus grande cible, tout en choisissant la niche adéquate de votre commerce. Elle vous permet ainsi de trouver et fidéliser de nouveaux clients, à condition d’utiliser la bonne méthode et la place de marché adéquate.

Pourquoi les ventes sont lentes sur les Marketplace ?

Il peut arriver que les ventes sur une Marketplace ne décollent pas. En prenant connaissance des différentes causes, vous pourrez les éviter et accroître ainsi vos revenus.

Des frais de livraison élevés

Les frais de livraison élevés sont une cause de revenus lents sur les Marketplace. En effet, si votre livraison est plus élevée que celle de vos concurrents, les clients n’auront pas de raison d’acheter votre marchandise. Des frais de livraison élevés auront pour but de repousser les e-consommateurs.

Vendre tout et n’importe quoi

Less is always more. Il vaut mieux vendre une petite quantité de produits et répondre à une demande spécifique, au lieu de générer un énorme trafic pour ne rien vendre au final. Concentrez-vous uniquement sur les articles que vous pourrez facilement écouler.

Booster ses ventes sur les Marketplace

Que vous ayez un site de traduction technique ou une boutique en ligne, booster vos ventes à travers une Marketplace n’est pas une tâche fastidieuse. Tout d’abord, vous devez choisir une place de marché qui correspond à votre secteur d’activité afin de bénéficier de ses nombreux avantages.

Choisir la Marketplace adéquate

La première étape pour booster ses ventes sur une Marketplace, c’est de choisir celle qui est en adéquation avec votre activité. Pour cela, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs, notamment :

  • La notoriété de la plateforme en question
  • Les services qu’elle propose
  • Le type de produits que vous souhaitez commercialiser et sa compatibilité avec la Marketplace
  • Les divers coûts (commissions et abonnements)
  • Le référencement de la Marketplace sur Google

Il est important de prendre en compte tous ces paramètres avant d’effectuer votre choix. Cela vous permettra de choisir celle qui correspond à vos besoins !

Optimiser sa stratégie de produits

Tout comme les services de traduction de sites web requièrent des précautions, il en est de même pour les Marketplace. En effet, le trafic à lui seul n’est pas suffisant. Vous devez également vous rassurer que les produits que vous proposez répondent à la demande des clients.

Vous devez donc étudier la place de marché dans laquelle vous souhaitez investir. De plus, il est important de classer vos produits dans les bonnes catégories. Un mauvais classement de vos articles ne vous permettra pas de toucher la cible adéquate.

Optimiser la description des produits

Tout comme le référencement est important pour les services de révision et de relecture, la bonne description de produits est nécessaire pour accroître vos ventes. Le choix des visuels et des mots-clés adéquats vous permettra de gagner en visibilité au sein de la Marketplace. De plus, vous aurez aussi la possibilité de vous classer parmi les meilleurs résultats de moteur de recherche interne, et accroître ainsi vos ventes.

Pour profiter de la visibilité offerte par la Marketplace, vous pouvez optimiser vos fiches de produits en :

  • Choisissant un bon titre pour la description
  • Utilisant des mots-clés correspondant
  • Utilisant des images adaptées
  • Optant pour un titre pertinent
  • Gérant adéquatement vos différentes catégories.

 Des articles avec des descriptions ou fiches non-conformes ne se vendront pas facilement, ou alors seront certainement retournés. Ils ne toucheront pas le maximum de clients cibles et pourraient même ne pas apparaître dans la barre de recherche de la Marketplace. Vous devez donc vous rassurer que vos produits soient trouvables et visibles par les consommateurs en proposant toutes les informations y afférentes.

Diminuer les prix de livraison

Parce que la concurrence est rude dans l’univers des Marketplace, vous devez vous démarquer de vos concurrents. L’un des moyens les plus efficaces de le faire, c’est de proposer des frais de livraison réduits. Parce que le commerce en ligne permet de trouver et d’acheter n’importe quel produit sur Internet, les clients n’ont plus du tout besoin de se déplacer pour se procurer leurs articles.

L’offre étant nombreuse et les produits faciles d’accès, n’hésitez pas à proposer à proposer des frais de livraison bas pour attirer les clients. Cet avantage aura un impact assez important sur les clients dans la mesure où ils réaliseront un bon investissement en achetant chez vous.

Proposer des solutions de paiement variées

Qu’il s’agisse de services linguistiques en ligne ou de e-commerce, le choix des solutions de paiement est important pour booster vos ventes sur une Marketplace. En effet, le paiement des produits est un moyen d’entrer en contact avec vos clients. C’est pour cela qu’il est nécessaire de choisir une solution adéquate qui retiendra son attention.

Vos clients doivent avoir un accès facile aux moyens de paiement mis à leur disposition. Parce que chacun d’eux à des préférences, n’hésitez pas à en proposer plusieurs parmi les plus populaires :

  • PayPal
  • PayZen
  • Stripe
  • Amazon Pay
  • PayPlug, etc.

Vous êtes prêt à accroître vos ventes sur la Marketplace que vous avez choisi ? N’hésitez pas à mettre en pratique ces quelques conseils pour voir vos revenus décoller. Une fois que vous aurez optimisé votre flux, vous pourrez profiter des nombreux avantages de la place de marché !